作者：陈良镱、崔铭恒、何宇昊、朱纪 

义乌，这个浙江金华市下辖的县级市，却凭着 “世界小商品之都” 的名号响彻全球。作为全球最大的小商品集散中心，义乌国际商贸城占地超 640 万平方米，7.5 万多家商户在此汇聚，供应的商品多达 210 万余种，业务触角延伸到全球 230 多个国家和地区。 

近年来，外部环境的变化给这座 “小商品之都” 带来了不少挑战。2025 年起，美国对华逐步加征高额关税，再加上全球电商平台崛起，推动采购转向线上，不少人都担心义乌市场会因此受到冲击。 

但义乌一位外贸公司老板的话，道出了这座城市的韧性：“影响肯定是有的。但我们不做美国市场，还能做其他国家和地区啊。你看，非洲、欧美、南美、东南亚，哪儿都能做。” 

数据更有说服力。浙江师范大学孙老师展示的数据显示，2024 年，义乌市进出口总值接近7000亿，出口接近6000亿元，同比增长近 18%。进出口、出口在全省的占比分别为 13%和15%，相较之前都提升了1.1个百分点。 

关税对义乌的影响有限 

中国对美整体出口确实因美国关税提升受到不小冲击，但义乌受到的影响并不大。 

在义乌的海外贸易版图里，美国只占其中一部分，只有部分商户会受到美国关税的波及。 

义乌外贸的全球化布局，降低了单一市场波动带来的冲击。做珠宝外贸陈老板说：“美国加征关税对义乌市场影响不大，毕竟全球不止美国一个市场。肯定有个别商户受损失，但不是全部都这样。” 

根据孙老师提供的数据，义乌国际商贸城有 3000 余家商户参与对美贸易，直接开展对美贸易的商户为 100 余家。2024 年，义乌对美外贸出口额达 835 亿元，同比增长 42%；2025 年 1-5 月，对美外贸出口额达 416 亿元，同比增长同样是 42%。 

还有些商户因为欧美市场 “高要求低价格”，几年前就主动做了调整。泛美文具的陈老板说：“前几年做过美国和欧美生意，现在基本不做了。他们对产品检测要求高，给的价格却很低，利润空间被压得厉害，现在我们正转向东南亚等发展中国家市场。” 

即便客户涉及美国市场，义乌商户也有自己的应对办法。 

他们会积极开拓其他市场。做不锈钢日用品的外贸公司老板透露：“我之前的业务里，美国市场占 36%，关税对我的影响很大，今年美国业务的比例差不多降到零了。” 但他现在正积极拓展非洲和东南亚的客户，这才保证了公司营业额的稳定。“不过利润确实受了损失，毕竟美国客户的产品附加值肯定比非洲客户的高。” 

他们还会在其他国家设第二工厂，以此有效规避美国关税。浙师大的孙老师分析：“越南近年改革开放步子迈得大，很多企业把工厂转移到了越南、墨西哥。越南和美国签有自由贸易协定，既能利用当地的劳动力优势，出口美国还能免关税。” 

他们还会把商品拆分报关。希禧库存的老板举了个例子：“比如保温杯关税太高，我们就拆成不锈钢管加塑料盖分开出口，海关也没法拦截。还有商户直接在美国设厂，把原材料运过去在当地组装，这样就能利用美国对本土企业的扶持政策。” 

此外，美国对义乌小商品的依赖性强也是一个原因。有商户提到，像圣诞派对礼品这类产品，义乌的竞争力非常强，就算关税再高，美国客户也会加价进货。 

电商对义乌的影响可控 

电商的冲击主要集中在低端市场，中高端市场仍依赖线下。 

电商平台的影响并非覆盖所有领域，这一方面和商品定位密切相关。做珠宝生意的陈老板解释：“亚马逊等电商平台主要卖低质量、低价的产品。但我们做的是中高端，客户定位不一样，所以没受什么影响。低端产品适合线上卖，优质高价的产品得线下选，毕竟质量细节光靠图片文字说不清楚。” 

另一方面，品类和质量也是不少客户不选电商的原因。做发夹饰品的 95 后刘老板觉得：“电商（比如 1688.com）能展示的品类很有限，店家不可能把所有款式都上到网上，实在太多了。而且上面很多产品质量参差不齐，你看到的图片和拿到的实物很可能不一样。很多客户更喜欢到店里选款，样式多，还能看得见摸得着。” 

谈到实体店面和电商的价格，刘老板说：“很多人觉得 1688.com 上有很多工厂直接卖，但其实线下店的同款价格也不会贵，因为线上卖还有不少附加成本，比如请客服、做流量推送这些，都得花钱。” 

电商主要覆盖B2C 市场，而义乌以 B2B 批发为主。 

B2B（Business-to-Business）是针对企业销售，B2C（Business-to-Consumer）则是针对个人消费者。义乌市场的根基是批发（B2B），和电商的零售（B2C）模式形成了错位。 

做外贸的陈老板的经营选择就印证了这一点：“有些人做电商是为了零售，我做的是批发，客户是二级批发商，他们再卖给商超和代理商。零售程序太多太麻烦，批发反而更直接对口。” 

在义乌做批发才有竞争优势。做库存生意的周老板向我们介绍：“义乌有个很有意思的现象，有时候客户直接从工厂拿货，价格反而比在义乌国际商贸城采购更高。这听起来可能不太合理，关键就在于采购规模。” 他解释道，“虽然我们不是工厂，但凭借巨大的采购量 —— 比如一单就能达到几十万个，很多产品的报价甚至比客户直接找工厂还要优惠。去过商贸城一区和五区的人应该能感受到，这里的批发商靠的就是这种集单优势。而工厂也愿意给大客户最优惠的价格，这正是义乌市场竞争力的核心所在。” 

在义乌拒绝零售交易是普遍现象。首先，零售交易看似利润丰厚，但成本更高。零售样品获取成本高，需要工厂专门配货寄送；拆零销售会影响整箱货物的完整性；时间成本不划算，服务一个零售客户的时间可以服务多个批发客户。“比如成本5元的产品，批发给客户5.5元/个，虽然只赚0.5元，但单笔交易量可达上万个，既保证了现金流，又提高了运营效率。相比之下，以25元卖零售，只卖一两件，看似利润高，但综合考量获客成本、时间投入和机会成本后，实际收益反而更低。”  

义乌逆势增长的核心原因 

政府通过政策试点和营造营商环境，大力扶持义乌经济。 

国家政策的倾斜为义乌注入了动力。2013 年，国务院赋予义乌全国首个 “市场采购贸易方式” 试点，通过简化报关流程（单票 15 万美元以下商品可按大类归类申报）、允许人民币结算、免征增值税等政策，解决了小商品 “单小货杂、品种多、价值低” 的出口难题。 

地方政府的服务意识也很关键。在义乌经营了28年的温州商户提到：“义乌欢迎全球各地的人，政府专门划地给外国友人做弥撒，还会进行交通管制提供便利，尊重不同的文化。” 更有商户透露：“政府会包飞机去广交会，免费把外商接到义乌，这种魄力很少见。” 

  

除了政府扶持，义乌的产业集群形成了规模效应，让客户能实现一站式采购。 

义乌庞大的产业集群构建起了难以替代的优势。从原材料供应到生产加工、物流配送，上下游企业在本地协作，大大降低了采购商的时间和交易成本。 

“义乌最大的优势就是人多、货全。” 一位本地商户说。7.5 万家商户涵盖 26 个大类、210 万种商品，形成了 “一站式” 采购体系。这种集群效应不仅提升了经济韧性，更让义乌成了中国制造业全球化的名片。 

结尾 

总体来说，关税和电商并没有对义乌造成太大影响。 

反而，2019 年的疫情和当下全球经济周期的放缓，是商户们提到最多的挑战。 

疫情期间，义乌市场一度停摆，很多商家不得不关店。商贸城一区的饰品店杨老板说：“疫情的时候没订单，工厂面临停产和裁员。我跟员工说发一半工资，大家一起扛过去。那真的是最困难的时期。” 

后疫情时代，当前的全球经济周期也让商户倍感压力。“这两年来的人明显比之前少了。” 一位在义乌开了十多年出租车的师傅说。 

尽管如此，义乌人和义乌政府都在努力应对变化。 

“商贸城第六期已经在建了，那里要打造成智能产品中心。” 商户提到义乌的规划时，语气里满是藏不住的自豪和兴奋。 

“义乌一区的四楼在打造旅游购物一条街。” 饰品店的刘老板介绍道。这里有来自全球各地的客人，他们逛着各式各样的商店，挑选着种类繁多的商品。 

从世界货架出发，每一张发往未来的车票，都从义乌检票启程。