义乌服装行状和挑

作者:Daniel Li, 杨云诺, 杨皓宁, 朱宇轩, 陈威达

中国是世界上最大的服装生产和消费大国。

根据国家统计局数据显示,2019年1-12月,我国服装行业企业累计完成服装产量244.72亿件,同比增长3.28%;2019年全年中国服装商品零售额达到9778.1亿元。

不仅如此,我国同时也是出口大国。

全球每三件衣服就有一件产自中国。数据统计,2017年中国纺织服装业占世界市场份额的35.90%,居世界第一位。「1」

此外,我国服装出口保持较快增长,创2016年以来同期服装出口规模的最高纪录。根据中国海关数据,2021年中国服装及衣着附件出口额达1702.63亿美元,较2020年增加了328.81亿美元,同比增长23.93%,两年平均增长7.7%。「2」

我国的服装业产地主要集中在广东广州、浙江杭州以及福建福州等地区。

广州有许多出名的服装产地,比如万佳、南城、金马。据报告显示,广州工厂80%的订单是关于女装的。一位商家说,“我们的衣服产于中国各地,但是要找女装我的选择一定是去广州。“

福州的工厂大多是生产廉价且符合潮流的服装,其中包括但不局限于运动服、文化衫、球鞋等。

杭州则是集大成者。自16年以来,杭州的经济发展迅速,已经成为全国最大的服装制造地之一。而且其生产的服装范围广,涵盖了女装、男装、童装等。

义乌作为我国重要的服装销售基地,也在不断拓展国内外市场。

义乌有十个专业市场,三十个专业街,室内营业商位27000个(17个交易区)。卖家包含7万个经营人员,4000个知名产品代理和分销商。「8」

图片来源 小组成员拍摄(篁园服装市场街采时拍摄)

义乌服装行业外贸的现状和挑战

“我的很多好朋友都劝我来义乌,这里可以接触到更多来自世界各地的客户。”中非商会会长提到。

近几年,义乌服装出口量逐年上升。仅2022上半年,义乌纺织服装出口就同比增长174%。从单月出口看,除3月外,其余各月份增速均超过100%,高于浙江省平均增幅。

图片来源 小组成员拍摄(北下朱电商小镇)

其出口地区遍布世界的各个角落,包括中东、非洲、欧美等地区。

美国是我国服装出口的第三大市场,我国服装位于美国进口服装供应国之首。亚洲是我国服装出口第一大洲,占出口总额的36.68%。我国对非洲、拉丁美洲和大洋洲出口额占出口总额的5.48%、4.56%和2.74%。「10」

“我的顾客们来自世界各地,他们的需求不一样。” 中非商会的会长说道。

图片来源 百度

其中,出口中东地区的服装产品普遍质量偏低且价格便宜。

与欧美一些比较重质量的国家相比,中东对产品的要求可以用四个字来解释 —— 重价轻质。

中东国家的大部分客户对于从中国进口的服装没有复杂的要求,他们不需要商家在保证服装质量的情况下还要有新颖的设计。他们只需要服装能穿并且在短时间内不会损坏,与质量相比,他们会更加关注价格。

根据浙江贸易协会的研究报告表明,在女性内衣市场中东客户对于批发价格的要求在10-20元。一家服装店的老板说,“我们并不是不想做外贸,而是这两年受疫情的影响我们流失了很多欧美的客户,而我们店的服装质量偏高,且成本价在20以上,所以无法满足中东客户的需求。”

因此,义乌尾货市场五爱就是中东商户最喜爱的地方之一。由于价格低廉,甚至比内贸还便宜。

图片来源 微商货源网

五爱市场因其低廉的价格受到了许多义乌的外来建设者特别是低收入群体的青睐,许多外商会跑到夜市去“挑便宜”,他们可以用低廉的价格获得这些服装。

“因为我们这个地方很多东西都是尾货,还有一些是二手的衣服,所以有很多中东地区还有非洲的人来这里进货。他们更看重价格,然后量也相对于国内大很多,所以我们也更愿意卖给他们。” 五爱库存店的一位卖家说道。

类似五爱库存市场的存在可以让企业减少多余的仓库存储,也有利于经济发展,形成企业生产的良性循环。

然而,在疫情期间,义乌服装的出口也多少面临一些挑战。

图片来源 金华新闻网

首先,物流的价格发生了巨大的波动。

图片来源 知乎

“2019年之前,一个货柜运往美国纽约的运费大概只有两千多美金,最高没有超过三千。可是如今已经涨到六千多美金,货柜的运费翻一倍。以往货船去往美国大约24天能抵达。现在因为卸货速度减慢,使得物流时长不断延长”。 ” 外贸业务员陈先生说。

除此之外,亚马逊宣布4月28日起美国站加征5%的燃油和通胀附加费用,以及5月12日起,英、德、法、意、西加征4.3%的燃油和通胀费用更是令跨境卖家物流成本再次抬升「5」。

物流仓储价格的上涨导致利润减少,这是不少跨境卖家的共识。「5」

其次,汇率的起伏对商家和客户都带来了极大的不确定性。

人民币汇率升值压缩利润空间。“服装出口企业卖到美国的产品获得的是美元,但是美元需要转换成人民币才能是他的一个收入。但是转换成人民币的时候,他的财富是在缩水,所以他整个利润空间在缩小。”国际贸易学的讲师孙老师说道。

对于客户而言,“原先在这里买东西,一美金可以买到两个杯子,现在可能因为利率拉高了,然后一美金可能只能买到一点几个杯子了。成本增加了,销售额也会增加,客户肯定会不乐意。” 外贸公司的业务员陈先生说道。

所以利率的升贬会直接影响到商家和客户的利益。

并且,疫情也导致外贸订单量变少。

一个服装老板说:“其他国外的国家因为疫情影响,民众就没钱买东西,自然就会影响采购。他们以前进100个东西去卖,一个月就卖完了,现在可能进100个东西,回去两个月才能卖完。采购的速度就会变慢,然后就会恶性循环。”

此外,以前做外贸的商人无法进入国内,寻货的客户就会大幅度减少。“因为疫情订单减少,顾客来得也少了,没有面对面的机会也看不了产品;还有国内的汇率变高,国外市场紧缩他们的市场也不是很好,然后就导致很多货也卖不出去囤在那里。” 某服装店老板说道。

以上因素也会导致订单转移至东南亚等其他地区。

“利润越来越薄了。由于原材料、海运成本翻倍,加之去年人民币升值等因素,物美价廉的优势已经不复存在,订单量也随之下降。”商家姚先生说。

珠三角、长三角地区的工业生产因疫情先后被打乱,物流不畅、原材料和成本上涨。由于供给量不足,海外订单和客户流失。与此同时,东南亚如越南等国家劳动密集型产品出口大幅度提高。

义乌服装行业内销的现状和挑战

除了出口,义乌服装行业的内销也在稳健增长。

从2020年开始,义乌购平台的流量就有了爆发式增长。其中90%的流量来自于国内,2021年平台上内销订单(包括服装)增长了40%。「9」

      图片来源 搜狐

除电商以外,线下以篁园服装市场为例,市场内各种品类的内销服装堆满了每个角落。“(这里的)交易的内贸数额可以以“万”为单位。”商场里某商家说。

义乌的服装行业有许多的特点。首先,义乌服装业竞争压力大。

 “内卷太过严重了。” 篁园大多数商家说道。在篁园服装市场,同样的衣服,有些商户卖100元3件,有些商户卖100元4件。商家们大多采取薄利多销的手段来销售产品。

图片来源 小组成员拍照(篁园服装市场)

其次,义乌本地的厂家较少选择电商直销的方式。

图片来源 百度(北下朱电商小镇)

虽然现在电商的普及率在逐渐上升,但是仍然有一些商家选择不用电商的这样的销售方式。

“电商的红利期在三年以内。” 某位江北下朱村的商家说道。

“我们不做电商,电商都拿便宜的货,我们的价格对于电商来说太贵了。” 某位篁园服装市场做内销的童装老板说道,“电商是需要团队的”。

一些服装商家不会选择电商的方式,因为对他们而言,电商的投入大,竞争压力也比较大,目标人群也不对口。

并且,淡季时,义乌厂家会选择零售和打折的方式来增加收入。

批发商家们在没有大订单的时候会取舍。淡季顾客较少的情况下,一些商家会通过零售的方式来增加收入。

图片来源 小组成员拍照(簧园服装)

“我们零售也会做,只是价格会比批发高,总要存活下去吧。 ” 五爱童装的卖家说,“但是零售价格肯定和批发不一样”。

淡季时,商家也会采取打折促销的营销方式,这种打折促销手段往往能够在短的时间内聚焦人气,能够吸引到很多的顾客,从而增加其收入。

疫情下,义乌的部分做内销的服装商家也受到了一些冲击。这主要体现在订单量下降。

图片来源 小组成员拍照(簧园服装)

因疫情影响,普通民众的收入可能不如从前,导致消费能力下降,所以消费者在消费的时候会犹豫是否购买非必需品。

“客户现在可能也有点保守了。” 外贸公司业务员陈先生说道。

一位五爱某童装老板也说,“ 你原来以前一年可以赚二十万的,现在一年能赚个一两万都算阿弥陀佛了。” 同时他说道,“疫情前都是赚钱为主,疫情时是不亏太多钱为主。很多商家能够度过疫情基本就是因为有老客户,吃老本儿。”

虽然面临许多的挑战,但在义乌大部分商家仍抱有积极的想法并做出改变。

“不可能任何东西都有你的一杯羹,要从自己的专业优势下手。 ” 外贸公司陈先生说道,“在这个充满竞争的市场里,你要先做好一件事情,然后在这个方面抢占一些市场。等你已经站稳了之后再拓展到其他行业。要先做线下,等你的店面已经到一定规模之后再开始拓展线上行业。“

参考资料

  1. https://www.sohu.com/a/301725393_655928
  2. https://finance.sina.com.cn/money/future/agri/2022-03-09/doc-imcwiwss5114896.shtml#:~:text=%E6%8D%AE%E6%B5%B7%E5%85%B3%E6%95%B0%E6%8D%AE%E7%BB%9F%E8%AE%A1%EF%BC%8C2022,%E9%A2%9D%E4%B8%BA254.61%E4%BA%BF%E7%BE%8E%E5%85%83%E3%80%82
  3. 2019年我国服装产量244.72亿件 实现行业营收1.6万亿元 (ctei.cn)
  4. https://www.cifnews.com/article/122043
  5. https://3g.163.com/local/article_cambrian/GAJQN11H04099C62.html/?dtshare_count=1&tt_from=dingtalk
  6. http://jinridengzhou.com/tpxw/26696.html
  7. https://www.yw.gov.cn/art/2007/10/19/art_1229138189_50793042.html
  8. http://www.ce.cn/xwzx/gnsz/gdxw/202112/06/t20211206_37145198.shtml
  9. https://zhidao.baidu.com/question/500183721.html

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